De hecho, todas las empresas valen lo que alguien esté dispuesto a pagar por ellas. Contrariamente a la intuición, ese concepto no tiene aplicabilidad en la práctica. Supongamos que el propietario de la empresa, John Doe, está considerando vender su empresa y obtiene una valoración empresarial imparcial. La compradora comercial Jane Doe se presenta y hace una oferta por debajo de la valoración comercial. Esto no hace que el negocio valga menos instantáneamente. Sin embargo, si Jane Doe presentara una oferta por encima de la valoración comercial, supuestamente solo valdría la pena una vez que se cierre la transacción. Esto significa que las ofertas más altas no cambian el valor del negocio por sí mismas. En los tribunales, o incluso en disputas fuera de los tribunales, es común que alguien esté dispuesto a pagar una cierta cantidad por el negocio. Esto no importa, hasta que dicho comprador avance y cierre el trato.
El valor del negocio solo puede «moverse» en una dirección por un comprador del mundo real que termina realizando transacciones. Por eso se necesitan valuadores comerciales independientes e imparciales. Los corredores comerciales generalmente no pueden considerarse imparciales porque generalmente solo representan al vendedor y tienen un interés parcial en cobrar una tarifa de compromiso. El trabajo de un valuador de negocios debidamente independiente e imparcial es actuar y pensar como el comprador que es más probable que eventualmente realice transacciones con el vendedor.
